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Las necesidades de Mc. Clelland

Posted on 18 mayo, 2016

TEORÍA DE Mc.CLELLAND DE LAS NECESIDADES.

David McClelland es conocido por describir tres tipos de necesidad motivacional, las cuales él identificó en su libro editado en 1988 Human Motivation

Estas necesidades las describe para el mundo de la empresa, pero fácilmente podrían ser trasladables estas clasificaciones al mundo de la comunicación.

Siguiendo el esquema de Mc.CLELLAND en el mundo de la comunicación, las 3 necesidades a cubrir por los usuarios son las siguientes:

Las tres necesidades son las siguientes:

Necesidades de Realización:

  •  Su interés es el desarrollo personal.
  • Quiere hacer bien las cosas
  • Desean retroalimentarse para saber sus resultados y afrontar el triunfo o el fracaso.

Necesidades de Poder:

  • Su reto es tener influencia y control sobre los demás.
  • Se preocupan mucho por su prestigio y por influir sobre las otras personas incluso más que por sus resultados.

Necesidades de Filiación:

  • Les gusta ser solicitados y aceptados por otros
  • Persiguen la amistad y la cooperación
  • Buscan comprensión y buenas relaciones.

Sobre 

Javier Llinares Salas, dedicado a la búsqueda de valor para Organizaciones. Desde 2008 se desempeña como CEO de Autoritas Consulting. Licenciado en Psicología por la Universidad Autónoma de Barcelona; Máster en Administración de Empresas y Máster in Business Administration

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